Bagi seorang business owner atau pengusaha, mengembangkan bisnis mulai dari nol tentunya hal yang sangat membanggakan. Mengembangkan produk, membangun jalur distribusi, mengefisiensikan operasional bisnis adalah kegiatan yang dilakukan oleh pengusaha untuk mengembangkan bisnisnya.
Sebagai seorang pengusaha kita perlu mengenal mengenai pertumbuhan organik dan anorganik.
Pertumbuhan organik dilakukan secara alami oleh pengusaha. Bisnis yang bertumbuh secara organik memiliki keunggulan fondasi bisnis yang kuat untuk jangka panjang. Namun, prosesnya sangat lambat karena semua aspek bisnis dilakukan secara mandiri dan dibangun dari awal.
Jika bisnis Anda ingin berkembang lebih cepat dalam waktu singkat, Anda perlu memahami strategi Ekspansi Anorganik. Sederhananya daripada menanam bibit dari nol dan menunggu bertahun-tahun sampai berbuah, Anda membeli kebun yang sudah siap panen hari ini.
3 Strategi Ekspansi Anorganik
Anda dapat memperbesar bisnis Anda melalui merger, akuisisi, dan kemitraan.
1. Akuisisi (Beli bisnis orang lain)
Anda bisa membeli perusahaan lain untuk mengambil alih pelanggan mereka atau sumber daya strategis seperti teknologi, lokasi, dll.
Ini merupakan cara cepat untuk masuk ke pasar baru tanpa harus membangun dari awal. Konsekuensinya, Anda perlu modal ekstra untuk melakukan hal ini.
2. Merger (Menggabungkan kekuatan)
Anda bisa mengajak perusahaan setara dengan bisnis Anda untuk bergabung menjadi satu. Tujuannya supaya menjadi lebih kuat, biaya operasional lebih efisien, dan jangkauan pasar lebih luas.
3. Kemitraan / Joint Venture
Anda dan rekan bisnis dapat menjalankan proyek atau divisi baru bersama. Model ini cocok jika Anda ingin memitigasi risiko dan membagi modal bersama-sama.
Kenapa banyak bisnis yang gagal dalam bekerjasama?
Banyak pengusaha yang terjebak karena hanya melihat angka cantik di atas kertas. Ada beberapa hal yang biasanya menjadi penyebab gagalnya suatu kerjasama:
- Ego pemilik.
- Membeli masalah baru dari bisnis sebelumnya. (banyak utang tersembunyi atau legalitas bermasalah)
- Budaya kerja tidak cocok.
Mergerist Tips
Jika Anda sedang mencari perusahaan lain untuk diajak kerja sama atau dibeli, lakukan langkah ini:
1. Lengkapi potongan puzzle yang hilang
Jangan beli atau bergabung dengan perusahaan yang sama persis dengan milik Anda. Carilah perusahaan atau rekan bisnis yang dapat melengkapi kelemahan bisnis Anda.
Bisnis Anda punya produk bagus tapi distribusinya lemah? Carilah perusahaan yang mempunyai jaringan distribusi kuat.
2. Bedah perusahaan sedalam mungkin
Jangan hanya melihat angka di laporan keuangan. Di balik angka pasti ada cerita perusahaan.
Cek reputasi mereka di mata pelanggan dan supplier. Tanyakan ke mantan karyawan bagaimana perusahaan beroperasi (budaya kerja).
Lakukan due diligence secara detail dan cermat.
3. Siapkan rencana setelah terjadi kesepakatan kerjasama
Pekerjaan berat dimulai di hari pertama kerjasama. Bagaimana cara menyatukan budaya perusahaan? Siapa yang pegang kendali keuangan? Semua harus jelas rencananya di awal.
Ekspansi anorganik adalah soal kecepatan
Jika dilakukan dengan tepat dan perhitungan matang, bisnis Anda bisa tumbuh dalam 1 tahun yang seharusnya butuh waktu 10 tahun jika dilakukan sendiri.
